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	谁会把EA中国“引狼入室”？
	来源：internet 编辑：哎呀发布时间：2008-3-18 10:48:00

　　2008年3月7日，EA正式宣布将亚太总部迁往新加坡，并发表了针对亚太市场的新计划，其中包括在亚洲展开新一轮的收购。在新加坡，EA中国的“新任掌门人”——EA中国区总经理Jason Chein高调接受了来自内地一些媒体的采访。作为EA进中国4年来第4位中国区负责人，Jason Chein的一些论调可称得上是“石破天惊”，按照他的规划，不由得让人怀疑EA在中国区今后的发展策略能否能顺利展开，也不得不让人回想起EA在中国与合作商之间发生的种种事端。

　　Jason Chein在接受采访时表示，在选择合作伙伴的时候，希望是那种能把EA公司带到国内的合作伙伴，而不是仅仅把EA的产品带到国内来。这个论调表面看上去可说是冠冕堂皇，但是细究起来却是非常无厘头的。

　　何谓“把EA公司带到中国”？对于一个全球最大的游戏制作商与发行商来说，如果这个“带到中国”指的是打开知名度的话，那简直就算得上是玩笑，毕竟即便是在中国，现在也很少有玩家不知道EA的名号。如果不是这样的话，Jason Chein口中的“把EA公司带到中国”就很值得商榷了。EA在中国的营销策略一直在变，随着中国网络游戏市场的愈加火热，EA对着这越来越大的蛋糕早已经垂涎三尺，于是从去年开始，EA中国的整体发展策略的重心就已经慢慢向网络游戏偏移。然而在中国网络游戏市场中，EA充当的完全是一个游戏开发者的角色，他曾经试图染指过运营，但由于自身的问题，不但让自己的运营之路渐行渐远，也让自己“全球最大游戏公司”的名声尽毁。

　　早在2004年，当时风光无限的光通顺利拿下《传奇3》，风头直逼业内大佬盛大。当时的光通总裁杨京知道EA正在物色中国的合作伙伴，为了让光通能够在多元化、全球化上走得更长远，在得知这一消息后，他立刻向远在美国的EA表达了合作意向。随后，EA总部派出高管对光通进行访问，并承诺收购光通。杨京曾回忆说，“双方高层的沟通非常愉快，但是令我意想不到的是，EA没有兑现他们的承诺，直到2005年EA在上海成立了分公司后，我才知道之前承诺收购光通的事情已经搁浅。”就在这段“洽谈”的时间内，EA已经对光通的日常经营横加干涉，用火石软件总经理Fishman的话说就是“狂花光通的资金，抽调了光通的精英去上海和美国培训，为POGO中国服务”。在这种大规模介入的前提下，所有人都认为EA对光通的收购已经势在必行木已成舟，然而这种未曾当家先作主的最终结果是，谈判拉锯了一年后，EA大幅度降低对光通的收购价，网游业务已经全盘陷入紊乱状态下的光通不甘心如此受制于人，双方谈判破裂，全权负责收购业务的杨京黯然离职。

　　后来对EA仍然抱有幻想的杨京组建了属于自己的游戏公司——广州天悦。这时的EA再次找上门来与杨京谈判在华的合作。与上次不同的是，这次找上门来的是EA中国区总裁韩力克，当时杨京称他为最懂中国游戏市场的外国人。几个月后，双方签署合作协议，天悦拥有了世界规模最大的游戏商EA在华网络游戏的独家代理权。欣喜的杨京于同期自掏腰包运营EA的休闲游戏平台POGO。然而双方的蜜月期还没有过，杨京的广州天悦还没有代理过一款来自EA的网络游戏，EA新任的中国区总裁休伯特已经在上海明天广场Marriot酒店与朱骏握手微笑了。之后的事情如媒体所报道，EA与九城于2007年5月24日宣布进行合作，由九城代理EA的网络游戏大作《FIFA Online》。而广州天悦与EA签署的协议明明写着——2006年6月6日至2007年6月6日，天悦拥有EA网络游戏在华的独家运营权。杨京再一次被EA玩的血本无归。

　　有此前车之鉴，现在从Jason Chein口中说出的“把EA公司带到中国”，实在是让人觉得有一点大尾巴狼的感觉。Ncsoft之于盛大，暴雪之于九城，合作不可不谓紧密，沟通不可不谓愉快，都没有说“要通过运营商来把自己带进中国”。开发商之本分，是如何让游戏更加好玩；运营商之本分，是如何让用户玩好游戏。EA不去考虑好把自己的产品如何做好本地化，如何更好的与用户紧密结合，反倒是积极想着从运营商处刮出更多的油水来。有了杨京喋血在前，中国的运营商大佬们又不是傻子，怎么会干这种无厘头的“引狼入室”之事。

　　Jason Chein曾在新加坡表示，作为回报，EA会全力将这个中国公司带到国外去，比如将他们的产品带到XBOX 360平台。且不说在早些年与中国游戏厂商的合作中，EA已经显示出了“足够的实力与诚意”，即便能够成真，相信也没有哪一位中国游戏厂商宁可花大力气把自己的网络游戏推广到海外去，也不会对在中国市场产值为0的console game市场感兴趣。Jason Chein在说出这番话的同时，真应该好好复习一下对中国游戏市场的调研功课。

　　从强调研发的Erik到主抓代理的Hubert，再到期待别人“引狼入室”的Jason，EA中国的营销策略一变再变。EA的开发实力毋庸置疑，“EA所出即是精品”的口号从上个世纪一直喊到现在，也没有人提出过质疑。但所有人都清楚，EA的核心竞争力在于依然在于它的游戏开发及发行，网络游戏对于EA来说还是一个比较新颖的课题，他在PC game、在console game上积累的经验完全不适用于网络游戏市场，更别说高速发展变幻莫测的中国网络游戏市场。EA中国目前最应该做的就应该是“以不变应万变”，以做好自己的产品为先。这种摇摆不定的策略，再加上无厘头的“入室”理论，只能使EA在中国网络游戏市场的轨道上越偏越远。

　　EA中国到底会走向何方？还是让我们拭目以待吧。